Стартовая стратегия продвижения

Маркетинговое агентство

Специалист по рекламе и пиару. Опыт работы больше 12 лет

Предприниматель 13 лет: сеть ресторанов, фотоагентство, бутики и тд.

Руководитель маркетингового агентства ELPODIUM

Входим в топ лучших агентств по ЕС

Маркетинговое агентство

Виктория
Бартновская

01

02

03

04

Привет, меня зовут

Перед тем как мы перейдем к прикладным инструментам, я бы хотела объяснить, почему любое продвижение надо начнинать со стратегии и грамотного анализа

В этой статье я хочу поделиться с вами стратегиями и секретами, которые способствовали нашему росту и продолжают приносить результаты для наших клиентов.

За прошлый год мы достигли впечатляющего роста в 2,5 раза в обороте, и все это без необходимости танцевать с бубнами 24/7 в сторис и постах.

Но, прежде чем мы перейдем к конкретным инструментам и тактикам, я хотела бы подчеркнуть важность начала любого процесса продвижения с грамотной стратегии и тщательного анализа.

Увеличение продаж инфопродуктов

~5-10 продаж по системе запусков раз в несколько месяцев

52 продажи, стоимостью 100-520€ + 54 человека в анкете предзаписи

Точка А:

Точка Б:

Рынок ЕС
Инфопродукт в сфере бьюти

Выход в онлайн или смена ниши

0 доход, все с нуля, решила начать продавать новый продукт (ранее была нутрициологом)

уже во время наставничества продала стратегию продвижения и ведет переговоры с 2 потенциальными клиентами

Точка А:

Точка Б:

Оксана
Маркетинг

Рост продаж офлайн-услуг

0 продаж

за несколько недель после внедрения наших методов продвижения забиты записи на несколько фотодне

Точка А:

Точка Б:

+забитая запись к мастерам
+ группы на обучение с нуля собираются легко
+ оцифрованная работа смм, которая приносить результат в виде продаж, а не лайки

Рост продаж на услугу

Результат:

Помните: без глубокого анализа и аналитики вы никогда не достигнете желаемых результатов!

Ваш SMM-специалист должен предоставить вам шаблон стартовой стратегии, содержащий следующие ключевые элементы:

• Кастдевы: понимание ваших клиентов – это первый шаг к созданию эффективной стратегии.
• Анализ конкурентов: изучение действий ваших конкурентов может дать вам ценные уроки и помочь избежать общих ошибок.
• Анализ целевой аудитории: знание ваших потенциальных клиентов позволит создать контент, который будет для них релевантным и привлекательным.
• Продуктовая линейка: ваша продуктовая линейка должна быть четко определена и соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.

Только на основе этих компонентов вы сможете создать эффективный и привлекательный контент!

Они публикуют посты ради постов, не уделяя должного внимания работе с аудиторией, ее болями и триггерами. Но ведь именно эти моменты являются ключевыми, если вы хотите, чтобы ваш контент приносил продажи!

Именно на этапе создания контента многие SMM-специалисты совершают ошибку

зачем, собственно, сами дойдут люди, когда приспичит

Каждый день эксперт публикует рилс или пост в хорошем качестве, но продаж почему-то нет

На примере контента нутруциолога

Пост из серии Википедии: эксперт дает массу пользы, которая НИКАК не продает

Ваш контент в обязательном порядке должен работать на
1. Формирование потребности в вашей услуге
2. Закрытие возражений
3. Трансляции, чем вы лучше, чем такие же эксперты, чем лучше ваш продукт (отзывы, кейсы)

Если у вас отсутствует хотя бы один из этих пунктов, вы теряете значительную часть прибыли!

Например, для нутрициолога критически важно привлечь внимание к своей услуге, поскольку многие люди, столкнувшиеся с проблемами здоровья, сравнивают вас не только с вашими прямыми конкурентами, но и со смежными специалистами, которые помогают решить эту же проблему: тренерами, массажистами, врачами-диетологами, косметологами и т.д.

Это работает в любой сфере: когда у человека возникает желание выучить английский, он сравнивает различные варианты обучения и выбирает наиболее привлекательный.

Получается, что любой специалист конкурирует с огромным количеством ДРУГИХ специалистов. И когда вы создаете просто полезный контент, вы не охватываете аудиторию, которая находится в стадии выбора между вами и другими смежными экспертами, из-за чего вы теряете минимум 80% потенциальной прибыли!!!

Просто полезный пост из серии «Википедия», как в примерах выше, привлечет людей, которые уже готовы к покупке у вас. А это не более 5% из всей потенциально возможной аудитории!

Когда потенциальный клиент определился, что ему нужны именно ваши услуги, он начинает сравнивать вас с вашими прямыми конкурентами. На этом этапе критически важно уметь закрыть возражения через контент и демонстрировать успешные кейсы и отзывы.

Какие есть возражения у людей, кто покупает услуги нутрициолога?

• «Нутрициолог - не врач, он не профессионал в области эндокринологии, диетологии.»

Важно подчеркнуть вашу квалификацию, образование и опыт работы в области. Вы можете поделиться своими знаниями и методами работы, которые помогли вашим клиентам достичь результатов.

• «А вдруг со мной это не сработает, я уже много раз пробовала наладить питание».

Расскажите истории успеха ваших клиентов, которые были в похожей ситуации, и покажтте, как ваш подход помог им достичь целей.-

• «У меня нет времени готовить и следить за каждой калорией, в пустую потрачу время и деньги».

Подчеркните, что ваш подход к питанию прост в понимании, а еще экономит время и деньги.

Помните, что ваш контент должен быть не просто полезным, но и продавать. Он должен отвечать на вопросы и сомнения вашей аудитории, демонстрировать вашу экспертизу и преимущества перед конкурентами. Только такой контент приведет к росту продаж!

Ваш контент должен демонстрировать, почему работа с вами будет отличаться от работы с другими. Это поможет вам все больше и больше приближать человека к покупке.

Уделите время своим постам и проанализируйте их. Создают они потребность в вашей услуге? Закрывают возражения?

Если большая часть вашего контента просто полезна или развлекательна, то, разумеется, вам нужно что-то менять.

Только после того, как вы убедитесь, что каждый элемент вашего контента продает без навязчивых призывов к покупке и скидок, именно через закрытие возражений и создание потребности, вы сможете привлекать новую аудиторию. И это можно сделать различными способами:

• Таргетирования реклама;
• Сотрудничество с блогерами;
• Бесплатные методы продвижения.

Представьте: новый человек приходит к вам из рекламы, он еще не определился, нужна ли ему ваша услуга, начинает читать ваши посты, а там - чистая «Википедия». Он уходит, и вы теряете потенциального клиента.

И тут не виноват таргетолог. Ошибка заключается в отсутствии четко выработанной стратегии.
Потому что когда есть стратегия, когда есть четкое понимаете, какой контент публиковать, чтобы он работал на каждую из стадий покупки, у вас даже при самой плохонастроенной рекламе будут продажи.

Одна из причин, кстати, почему таргетологи часто сливают вашу прибыль — это тоже контент!!!

Наша ученица подправив контент таким образом и внедрив всего 3 инструмента
Выросла в прибыли на 90%

Это и есть история про мои системное привлечение клиентов, тк когда вы публикуете пост не потому что вам так захотелось, а потому что вы точно понимаете, что он будет работать на нужную вам аудиторию, у вас любая реклама будет давать вам результаты

Наша ученица косметолог за 18$ вложенного бюджета получила 25 записей на процедуры!
И это не результат «волбшебного» таргета, это следствие в том числе грамотного контента!

Наше агентство обучает этой системе на программе менторинг

За счет того, что в рамках этого обучения мы начинаем всегда со стратегии, наши ученики уже на страте получают продажи даже с микробюджетом

В рамках менторинга с вами работает маркетолог 7 недель с глубинным погружением именно в ваш бизнес

К результату мы двигаемся через 5 основных моментов:

Вы получили шаблон и можете начинать создавать свою стратегию уже сегодня. У вас в руках уже есть инструмент, которого нет у многих на рынке.

А если у вас остались вопросы и вы сомневаетесь что сможете самостоятельно создать стратегию, я приготовила для вас еще один подарок.

Бесплатная консультация с маркетологом нашего агенства. На этой консультации наш специалист на вашем проекте покажет где сейчас ключевые ошибки и что сделать чтобы увеличить прибыль Х2 уже этим летом.

Что будет если вы не запишитесь на консультацию:

• Вы потратите больше времени на составление стратегии и оцифрофку ваших ключевых ошибок. А время — это самый ценный ресурс, который невозможно восполнить.

• В надежде, что какие-то новые инструменты сработают, начнете тестировать новые гипотезы и сливать на них деньги. А цель любого бизнеса — их не сливать, а зарабатывать.

• На консультации вы получите ответ на главный вопрос — почему все продают в соц. сетях, а у вас это получается с переменным успехом.

От регулярных продаж и масштаба вашего проекта вас отделяет консультация со специалистом, который работал уже не с одним бизнесом и точно знает как сделать так, чтобы ваш бизнес приносил больше денег