калькулятор
для расчета стоимости смм-услуг

Привет, меня зовут Влада, я руковожу маркетинговым агентством уже более 6 лет
К нам обращаются как крупные компании, так и эксперты, наша основная миссия-масштабировать бизнесы в кратчайшие время

Собственно, что мы успешно и делаем

Увеличение продаж инфопродуктов

~5-10 продаж по системе запусков раз в несколько месяцев

52 продажи, стоимостью 100-520€ + 54 человека в анкете предзаписи

Точка А:

Точка Б:

Рынок ЕС
Инфопродукт в сфере бьюти

Выход в онлайн или смена ниши

0 доход, все с нуля, решила начать продавать новый продукт (ранее была нутрициологом)

уже во время наставничества продала стратегию продвижения и ведет переговоры с 2 потенциальными клиентами

Точка А:

Точка Б:

Оксана
Маркетинг

Рост продаж офлайн-услуг

0 продаж

за несколько недель после внедрения наших методов продвижения забиты записи на несколько фотодне

Точка А:

Точка Б:

Рост продаж в товарном бизнесе

Бьюти материалы
Увеличение продаж в три раза за месяц

Масштабирование смм-специалиста

300$ за смм услугу
2 клиента, которые не факт, что продлиться на следующий месяц

команда из 3 человек, средний чек проекта 700$
Выход на международный рынок
В первый месяц чистая прибыль составила уже 3500$

Точка А:

Точка Б:

Как смм-специалисту рассчитать стоимость своих услуг

В своем агентстве мы работаем с смм-специалистам по нескольким критериям:

• Фиксированная оплата, та самая средняя оплата по рынку, у нас эта сумма сильно варьируется в зависимости от количества задач
• Процент от выполнения плана по заявкам

Надеюсь, я сейчас никого не удивлю, но контент должен давать заявки, в принципе, это главное, что хочет получить любой собственник бизнеса при продвижении через соц сети, поэтому наша задача раз в месяц ставить план по количеству заявок

Наверное, я сейчас не открою Америку, но средний чек высчитывается исключительно из 2 факторов:

• Средняя рыночная стоимость, чтобы ее узнать, мой вам совет, побудьте тайным покупателем у своего конкурента, очень полезно!
• Ваш опыт и результаты, которые вы как смм-специалист даете своим клиентам

Это очень упрощенная формула, потому что в нее не укладывается специфика услуги под конкретного человека, но суть остается неизменной.

План ставим на базе предыдущих месяцев

Если план выполнен на 90-80% то kpi составляет 6000₽ (60€)

Если план выполнение на 70-60% то kpi составляет 3000₽(30€)

Если план выполнен менее, чем на 50% kpi не выплачиваются

Если план перевыполненен, kpi выплачиваются в увеличенном размере

Цифры сугубо индивидуальны, сумма kpi высчитывается исходя из стоимости продукта и изначальной фиксы

Например, в среднем через сторис, рилс, посты у нас в месяц 200 заявок, соответсвенно, это и есть план на ближайший месяц для смм-специалиста

В случае, если смм-специалиста выполнил план на 100% он получает KPI (дополнительно к фиксе), предположим, 10000₽ (100€)

Каждый месяц план надо увеличивать на 5-15% в зависимости от динамики роста проекта

Этот план помогает сммщику реально фокусировать на результатах:

Ниже прикрепляю так же нашу таблицу, где мы по каждому бесплатному/платному инструменту прописываем план и сверяем его с фактической ситуациях

улучшить качество своей работы, при этом увеличить свою зарплату (любой адекватный собственник готов заплатить больше, если сотрудник обеспечит его потоком заявок)

эта таблица мастхев в работе смм-специалиста

Если меня читает собственник и ваш смм специалист до сих пор не считает свои заявки, вам срочно надо пересматривать систему работы с ним

Только на базе плана можно и нужно формировать контент, тк будет точное понимание, сколько заявок должна принести та или или иная единица контента

Они просто публикуют пост ради поста, не закрывая при этом возражения аудитории, не работы с болями и триггерами (а ведь это основное, что должен содержать контент, если вы хотите получать с него продажи)

На этапе контента как раз таки многие сммщики и совершают ошибку

зачем, собственно, сами дойдут люди, когда приспичит

Каждый день эксперт публикует рилс или пост в хорошем качестве, но продаж почему-то нет

На примере контента нутруциолога

Пост из серии Википедии: эксперт дает массу пользы, которая НИКАК не продает

Ваш контент в обязательном порядке должен работать на
1. Формирование потребности в вашей услуге
2. Закрытие возражений
3. Трансляции, чем вы лучше, чем такие же эксперты, чем лучше ваш продукт (отзывы, кейсы)

Пропуская в своем контенте какой-то из этих пунктов вы недополучаете прибыль!

На примере нутрициолога максимально важно сформировать потребность в услуге, тк многие девушки, которые столкнулись с плохим качеством кожи/лишним весом/ проблемами с кожей, сравнивают вас не только с вашими прямыми конкурентами, но и со смежными специалистами, которые помогают решить эту же проблему: тренера, массажисты, врачи-диетологи, косметологи и тд

Это работает в любой сфере: когда у человека возникло желание выучить английский, он сравнивает: пойти к репетитору, пойти в Skyeng, пойти в разговорный клуб или пойти к наставнику, кто обучает в группах
Понимаете логику?

Получается, любой специалист конкурирует с огромным количеством ДРУГИХ специалистов
И когда вы создаете контент просто полезный, вы никак не охватываете аудиторию, которая находится в стадии этого выбора между вами и другими смежными экспертами, за счет этого вы и теряете минимум 80% потенциальной прибыли!!!

Просто полезный пост из серии Википедии, как в примерах выше, привлечет людей, кто уже готов к покупке у вас, таких людей ~5% из всей потенциально возможной аудитории, которая может у вас купить, в этом основная ошибка большинства, кто продвигается через соц сети

когда потенциальный клиент определился, что ему нужны именно вы, он начинает сравнивать вас с вашими прямыми конкурентами (сравнивает одного нутрициолога с другим)

На этом этапе очень важно закрыть возражениями через контент и транслировать кейсы и отзывы

Какие есть возражения у людей, кто покупает услуги нутрициолога?

⁃ «Нутрициолог- не врач, он не профессионал в области эндокринологии, диетологии.»
⁃ «А вдруг со мной это не сработает, я уже много раз пробовала наладить питание»
⁃ «У перчинки времени готовить и следить за каждой калорией, в пустую потрачу время и деньги»

В рамках контента вы должны показывать, почему с вами будет иначе!! Таким образом, вы все больше и больше приближаете человека к покупке

Сейчас посмотрите на свои посты, создают они потребность в вашей услуге? Закрывают возражения?

Если большая часть постов у вас просто полезная или просто развлекательная, значит, однозначно, вам нужно что-то менять

Только после того, как вы точно убедились, что каждая единица контента у вас нативно продает без «купи-купи-купи» и скидок, а как раз через закрытие возражений и создание потребности, вы можете привлекать новую аудиторию
-через Таргет
-через блогеров
-через бесплатные методы

И тут не виноват таргетолог, ошибка в том, что не выработана у вас стратегия
Потому что когда есть стратегия, когда есть четкое понимаете, какой контент публиковать, чтобы он работал на каждую из стадий покупки, у вас даже при самой плохонастроенной рекламе будут продажи

Одна из причин, кстати, почему таргетолог часто сливают вашу прибыль- это тоже контент!!! Приходит новый человек с рекламы, он еще не определился нужна ли ему ваша услуга, начинает читать посты, а там чисто Википедия, они уходит, на этом вы потеряли клиента

Наша ученица подправив контент таким образом и внедрив всего 3 инструмента
Выросла в прибыли на 90%

Это и есть история про мои системное привлечение клиентов, тк когда вы публикуете пост не потому что вам так захотелось, а потому что вы точно понимаете, что он будет работать на нужную вам аудиторию, у вас любая реклама будет давать вам результаты

Наша ученица косметолог за 18$ вложенного бюджета получила 25 записей на процедуры!
И это не результат «волбшебного» таргета, это следствие в том числе грамотного контента!

Наше агентство обучает этой системе на программе менторинг

За счет того, что в рамках этого обучения мы начинаем всегда со стратегии, наши ученики уже на страте получают продажи даже с микробюджетом

В рамках менторинга с вами работает маркетолог 7 недель с глубинным погружением именно в ваш бизнес

К результату мы двигаемся через 5 основных моментов:

Консультация ни к чему вас не обязывает, это лишь возможность детальнее познакомиться, узнать, что можно подкрутить в ближайшее время для получения большего количества продаж, а так же при вашей заинтересованности узнать про форматы взаимодействия с нами