Стартовая стратегия продвижения

Привет, меня зовут Влада, я руковожу маркетинговым агентством уже более 6 лет
К нам обращаются как крупные компании, так и эксперты, наша основная миссия-масштабировать бизнесы в кратчайшие время

Собственно, что мы успешно и делаем

В этой статье я хочу поделиться с вами стратегиями и секретами, которые способствовали нашему росту и продолжают приносить результаты для наших клиентов.

За прошлый год мы достигли впечатляющего роста в 2,5 раза в обороте, и все это без необходимости танцевать с бубнами 24/7 в сторис и постах.

Но, прежде чем мы перейдем к конкретным инструментам и тактикам, я хотела бы подчеркнуть важность начала любого процесса продвижения с грамотной стратегии и тщательного анализа.

Помните: без глубокого анализа и аналитики вы никогда не достигнете желаемых результатов!

Они публикуют посты ради постов, не уделяя должного внимания работе с аудиторией, ее болями и триггерами. Но ведь именно эти моменты являются ключевыми, если вы хотите, чтобы ваш контент приносил продажи!

Именно на этапе создания контента многие SMM-специалисты совершают ошибку

зачем, собственно, сами дойдут люди, когда приспичит

Каждый день эксперт публикует рилс или пост в хорошем качестве, но продаж почему-то нет

На примере контента нутрициолога

Пост из серии Википедии: эксперт дает массу пользы, которая НИКАК не продает

Ваш контент в обязательном порядке должен работать на
1. Формирование потребности в вашей услуге
2. Закрытие возражений
3. Трансляции, чем вы лучше, чем такие же эксперты, чем лучше ваш продукт (отзывы, кейсы)

Если у вас отсутствует хотя бы один из этих пунктов, вы теряете значительную часть прибыли!

Например, для нутрициолога критически важно привлечь внимание к своей услуге, поскольку многие люди, столкнувшиеся с проблемами здоровья, сравнивают вас не только с вашими прямыми конкурентами, но и со смежными специалистами, которые помогают решить эту же проблему: тренерами, массажистами, врачами-диетологами, косметологами и т.д.

Это работает в любой сфере: когда у человека возникает желание выучить английский, он сравнивает различные варианты обучения и выбирает наиболее привлекательный.

Получается, что любой специалист конкурирует с огромным количеством ДРУГИХ специалистов. И когда вы создаете просто полезный контент, вы не охватываете аудиторию, которая находится в стадии выбора между вами и другими смежными экспертами, из-за чего вы теряете минимум 80% потенциальной прибыли!!!

Просто полезный пост из серии «Википедия», как в примерах выше, привлечет людей, которые уже готовы к покупке у вас. А это не более 5% из всей потенциально возможной аудитории!

Когда потенциальный клиент определился, что ему нужны именно ваши услуги, он начинает сравнивать вас с вашими прямыми конкурентами. На этом этапе критически важно уметь закрыть возражения через контент и демонстрировать успешные кейсы и отзывы.

Какие есть возражения у людей, кто покупает услуги нутрициолога?

• «Нутрициолог - не врач, он не профессионал в области эндокринологии, диетологии.»

Важно подчеркнуть вашу квалификацию, образование и опыт работы в области. Вы можете поделиться своими знаниями и методами работы, которые помогли вашим клиентам достичь результатов.

• «А вдруг со мной это не сработает, я уже много раз пробовала наладить питание».

Расскажите истории успеха ваших клиентов, которые были в похожей ситуации, и покажтте, как ваш подход помог им достичь целей.-

• «У меня нет времени готовить и следить за каждой калорией, в пустую потрачу время и деньги».

Подчеркните, что ваш подход к питанию прост в понимании, а еще экономит время и деньги.

Помните, что ваш контент должен быть не просто полезным, но и продавать. Он должен отвечать на вопросы и сомнения вашей аудитории, демонстрировать вашу экспертизу и преимущества перед конкурентами. Только такой контент приведет к росту продаж!

Ваш контент должен демонстрировать, почему работа с вами будет отличаться от работы с другими. Это поможет вам все больше и больше приближать человека к покупке.

Уделите время своим постам и проанализируйте их. Создают они потребность в вашей услуге? Закрывают возражения?

Если большая часть вашего контента просто полезна или развлекательна, то, разумеется, вам нужно что-то менять.

Только после того, как вы убедитесь, что каждый элемент вашего контента продает без навязчивых призывов к покупке и скидок, именно через закрытие возражений и создание потребности, вы сможете привлекать новую аудиторию. И это можно сделать различными способами:

• Таргетирования реклама;
• Сотрудничество с блогерами;
• Бесплатные методы продвижения.

Представьте: новый человек приходит к вам из рекламы, он еще не определился, нужна ли ему ваша услуга, начинает читать ваши посты, а там - чистая «Википедия». Он уходит, и вы теряете потенциального клиента.

И тут не виноват таргетолог. Ошибка заключается в отсутствии четко выработанной стратегии.
Потому что когда есть стратегия, когда есть четкое понимаете, какой контент публиковать, чтобы он работал на каждую из стадий покупки, у вас даже при самой плохонастроенной рекламе будут продажи.

Одна из причин, кстати, почему таргетологи часто сливают вашу прибыль — это тоже контент!!!

Наша ученица подправив контент таким образом и внедрив всего 3 инструмента
Выросла в прибыли на 90%

Это и есть системное привлечение клиентов: когда каждая единица вашего контента работает на нужную вам аудиторию и преследует нужную вам ЦЕЛЬ.

Наша ученица косметолог за 18$ вложенного бюджета получила 25 записей на процедуры!
И это не результат «волбшебного» таргета, это следствие в том числе грамотного контента!

Наше агентство обучает этой системе на программе менторинг

За счет того, что в рамках этого обучения мы начинаем всегда со стратегии, наши ученики уже на страте получают продажи даже с микробюджетом

В рамках менторинга с вами работает маркетолог 7 недель с глубинным погружением именно в ваш бизнес

К результату мы двигаемся через 5 основных моментов:

Консультация ни к чему вас не обязывает, это лишь возможность детальнее познакомиться, узнать, что можно подкрутить в ближайшее время для получения большего количества продаж, а также (при вашей заинтересованности) узнать про форматы взаимодействия с нами